Agencja nieruchomości Warszawa, czyli jak najkorzystniej sprzedać mieszkanie.
W Warszawie czynnie funkcjonuje aktualnie około 1000 agencji nieruchomości. Wyróżnia je zakres i jakość działań z ofertą.
Podstawą działań biur nieruchomości jest sprzedaż mieszkań, domów i gruntów. Wynagrodzenie agencji stanowią prowizje, które wynoszą zazwyczaj od 2,6 do 5 procent brutto zależnie od zakresu prac, sposobu, celu i strategii sprzedaży.
Najlepsze agencje pracują w systemie MLS
Wyróżnikiem działania jest system MLS zrzeszający najlepsze biura nieruchomosci, które współpracują wzajemnie przy sprzedaży nieruchomości klientów.
Podpisujac umowę ekskluzywna na wyłączność z przekazaniem oferty do systemu MLS zyskujesz pewność że oferta będzie maksymalnie dobrze przygotowana do sprzedaży i promowana.
Warunkiem dodania oferty do systemu jest spełnienie przez agencję nieruchomości szeregu procedur określających nieruchomość a tym samym następuje tu kontrola jakości oferty.
Podpisujesz tylko jedna umowę i płacisz tylko jedną prowizje a współpracujesz z ponad 400 najlepszymi biurami nieruchomosci.
Opiekunem oferty i zarządzającym sprzedażą jest tylko jeden pośrednik nieruchomości który koordynuje wszelkie działania sprzedażowe.
Sposób pracy nad oferta i kompleksowa obsługa wyróżnia dobre biuro nieruchomości.
Profesjonalne biuro nieruchomości wie jak dobrze i prawidłowo przygotować ofertę do sprzedaży. W ramach współpracy sprawdza dokumentacje nieruchomosci, zleca sesje zdjęciową, przygotowuje odpowiedni opis i strategię promocji oferty.
Najsłabsze agencje nieruchomości
Najsłabsze agencje działają bez zawierania pisemnych umów na zasadzie kopiowania ofert klientów.
Zadowalają się prowizją w wysokości już od 1% niezależnie od wykonywanej pracy.
Oferta przyjmowana jest do sprzedaży bez uwzględnienia realnej ceny i możliwości sprzedaży na zasadzie "kiedyś może się sprzeda, później wlaściciel opuści cenę"
Sprzedaż nieruchomości dla klienta obarczona jest ryzykiem m.in poprzez brak sprawdzenia stanu prawnego oraz oceny wiarygodności kupującego.
Wszystko odbywa się na zasadzie przypadku i założenia że z ilości ofert i klientów rośnie prawdopodobieństwo sprzedaży.
Zatrudnione osoby zazwyczaj nie maja podstawowej wiedzy o rynku i pracują od kilku tygodni do kliku miesięcy przy bardzo dużej rotacji zatrudnienia.
Korzystanie z usług tego typu agencji stanowczo odradzamy.
Zapłacisz mało i adekwatnie mało osiągniesz lub dużo stracisz.
Samodzielna sprzedaż vs biuro nieruchomości.
Czy i kiedy warto sprzedawać bez agencji?
-jeśli masz porównywalne do agenta nieruchomości doświadczenie sprzedażowe w postaci minimum kilkudziesięciu transakcji sprzedaży,
-wiesz jak prawidłowo wycenić nieruchomość i posiadasz dostęp do danych z transakcji notarialnych podobnych nieruchomości
-jeśli wiesz jak przygotować nieruchomość do sprzedaży tzn.:
wiesz na co zazwyczaj zwraca uwagę kupujący,
wiesz co należy poprawić lub wyremontować aby podnieść wartość,
masz sprawdzona ekipę remontowa w dobrej cenie i dostępną czasowo
- masz wolne środki na pokrycie kosztów renowacji
-wiesz jak najlepiej dokonać opisu nieruchomości
-potrafisz wykonać profesjonalne zdjęcia z prawidłowym oświetlaniem
oraz spacer wirtualny z najlepszymi parametrami.
-wiesz gdzie promować nieruchomość, znasz i potrafisz wdrożyć najlepsze strategie reklamowe
-wiesz jak prowadzić negocjacje z klientem tak aby zyskać.
-jeśli masz mocne nerwy na codzienne odbieranie telefonów od wielu pośredników z zapytaniem czy można współpracować
-masz dostęp do dużej bazy klientów poszukujących
-jeśli dysponujesz czasem na prezentacje nieruchomości
- jeśli dysponujesz czasem na sprawdzanie nieruchomości w portalach
- jeśli wiesz jak sprawdzić wiarygodność klienta
- jeśli dysponujesz czasem na sprawdzanie i przygotowywanie dokumentów do sprzedaży
Jeśli twoje odpowiedzi na wszystkie powyższe pytania są pozytywne, wówczas rozważenie samodzielnej sprzedaży jest zasadne.
Z danych rynkowych wynika jednak, iż osiągane w wyniku samodzielnej sprzedaży są niższe z uwagi na przeszacowanie własnej wiedzy i umięjętności.
Kompleksowa sprzedaż z udziałem profesjonalnej agencji nieruchomości pomimo zapłaty prowizji przynosi w efekcie końcowym więcej pieniędzy oraz oszczędza właścicielowi czas i nerwy.
Współpraca z wieloma agencjami - umowy otwarte
czyli wariant "gdzie kucharek sześć tam nie ma co jeść"
To jedna z z najgorszych form współpracy niestety popularna wśród klientów bez doświadczenia lub z doświadczeniem przy współpracy ze słabymi agencjami.
Brakuje tu odpowiedzialności jednego agenta, koordynacji i strategii działań.
Dominuje brak organizacji. Dla klientów zazwyczaj publikowane są różne ceny a agenci często nie są na bieżąco w procesie sprzedaży. Środki przeznaczane na reklamę są przez agencje ograniczane ze względu na brak pewności sprzedaży a tym samym otrzymania zapłaty wynagrodzenia (umowa otwarta)
Czy przy takiej formie sprzedaży jest dla właściciela taniej lub skuteczniej? To tylko pozory gdyż wszyscy uczestnicy w procesie sprzedaży nawzajem sobie przeszkadzają a sprzedaż przeciąga się w czasie.
Sprzedaż samodzielna z udziałem agencji - umowy otwarte
To opcja która pozornie sprawia wrażenie najoszczędniejszej i najlepszej formy sprzedaży.
Najoszczędniej niestety nie oznacza najlepiej a to jest przecież celem sprzedaży.
Umowy otwarte to na ogół słaba organizacja i sprzedaż niższej jakości.
Niższe nakłady na promocje i słabszy marketing.
Po co zawierać umowę z kilkoma agencjami jeśli z udziałem jednego agenta można podpisać umowę, która obejmie kilkaset agencji w systemie MLS?
Agencje Premium - najszerszy zakres usług, profesjonalni brokerzy nieruchomości
Topowe agencje nieruchomości proponują klientom w pełni dedykowana obsługę
skrojona indywidualnie pod dana sprzedaż i sytuację.
Dokonywana jest precyzyjna wycena z aktów notarialnych, na podstawie danych i trendów.Ustalany jest cel kompleksowa strategia i zakres działań.
Broker ustala możliwości i zakres czynności koniecznych do podniesienia wartości rynkowej mieszkania.
Zazwyczaj dokonywane jest przez właściciela pełnomocnictwo dla brokera w zakresie niezbędnym do przygotowania dokumentów mieszkania do sprzedaży a często także do zawarcia umowy przedwstępnej.
Brokerowi przekazywane są klucze od lokalu a właściciel czeka spokojnie na raporty i efekty działań agencji.
Broker przekazuje tylko konkretne informacje zawsze w postaci pisemnej np. "wola nabycia nieruchomości" przez klienta gdzie określony jest sposób sprzedaży, gotówka/kredyt, proponowane terminy inne istotne informacje.
Wiarygodność kupującego sprawdzana jest przez brokera przy pomocy dostępnych narzędzi bankowych.
Wynagrodzenie w tej opcji sprzedaży kosztuje na ogół ok. 5% brutto niemniej przynosi ona najwyższa korzyść finansowa dla klienta i w efekcie końcowym jest najbardziej opłacalna. Dzięki pełnym zaangażowaniu ze strony brokera oraz firmy udaje się uzyskać najwyższa możliwa cenę. Klient zawsze zyskuje w porównaniu z samodzielną sprzedażą nawet po odliczeniu kosztów prowizji
Agencje Premium - sprzedaż z gwarancją
Sprzedaż z gwarancją w standardzie Premium prowadzi Centrum Inwestycji Mieszkaniowych Viva Invest.
Niezbędne prace adaptacyjne, renowacja lokalu, home staging wykonywane są i finansowane przez Viva Invest.
Wzrost wartości lokalu często przekracza +10%, a czas sprzedaży jest maksymalnie krótki
Możliwe jest też dokonanie pilnej sprzedaży "gotówkowej" nawet w kilka dni.
Jeśli jesteś zainteresowany bezpłatną wyceną lub sprzedażą warto poznać profesjonalną ofertę.